От интегратора к продуктовой компании: трансформация 7RedLines
IT как бизнес
1. Кто мы и откуда идём — 15 лет в интеграции, проекты для энтерпрайза.
Мы начинали как интегратор: решали конкретные задачи клиентов, внедряли системы «под ключ».
Но рынок и клиенты изменились. интеграторский подход перестал быть достаточным.
2. Специфика энтерпрайз-рынка
*Высокая цена ошибки: внедрение длится месяцы и годы, бюджеты в сотни миллионов.
Заказчики ждут не просто «коробку» или внедрение, а готовый управляемый результат.
Циклы закупки длинные, требования — сложные, стандарты качества — максимально строгие.
* Интегратор здесь = «пожарная команда», а продуктовая компания = долгосрочный партнёр в развитии бизнеса.
3. Почему продуктовый подход
Интегратор «продаёт отраслевую экспертизу, время и руки». Продуктовая компания — создаёт ценность, которая масштабируется.
Продукт = накопленный опыт в решениях, который может использоваться многократно.
4. Работа с командой
У интегратора команда работает «под задачи клиента», продуктовый подход требует другой культуры:
— Владение продуктом, ответственность за его развитие.
— Горизонтальное взаимодействие, а не «закрыли проект и разошлись».
— Инвестиции в экспертизу (AI, ML, RPA, BI).
— Важен переход от «проектной психологии» к «продуктовому мышлению».
5. Путь компании 7RedLines
Начало: проекты под ключ для крупных заказчиков (ERP, BI, интеграция).
Дальше: формирование собственных наработок → первые прототипы продуктовых решений.
Сегодня: продуктовый вектор развития — BI-порталы, аналитика, решения в ML/AI, BPM и RPA.
Завтра: развитие продуктовой линейки, экспорт технологий, создание решений, которые можно внедрять в разных индустриях.
6. Заключение
«Продуктовый подход — это не мода, а необходимость выживания.»
7RedLines прошла путь от интегратора к созданию продуктов, и это сделало компанию устойчивее, клиентоориентированнее и готовой к новым вызовам.
Основная мысль: интегратор решает задачу, продукт решает бизнес-процессы клиента системно и в долгую. Трансформирует отраслевую экспертизу в продукт.
Мы начинали как интегратор: решали конкретные задачи клиентов, внедряли системы «под ключ».
Но рынок и клиенты изменились. интеграторский подход перестал быть достаточным.
2. Специфика энтерпрайз-рынка
*Высокая цена ошибки: внедрение длится месяцы и годы, бюджеты в сотни миллионов.
Заказчики ждут не просто «коробку» или внедрение, а готовый управляемый результат.
Циклы закупки длинные, требования — сложные, стандарты качества — максимально строгие.
* Интегратор здесь = «пожарная команда», а продуктовая компания = долгосрочный партнёр в развитии бизнеса.
3. Почему продуктовый подход
Интегратор «продаёт отраслевую экспертизу, время и руки». Продуктовая компания — создаёт ценность, которая масштабируется.
Продукт = накопленный опыт в решениях, который может использоваться многократно.
4. Работа с командой
У интегратора команда работает «под задачи клиента», продуктовый подход требует другой культуры:
— Владение продуктом, ответственность за его развитие.
— Горизонтальное взаимодействие, а не «закрыли проект и разошлись».
— Инвестиции в экспертизу (AI, ML, RPA, BI).
— Важен переход от «проектной психологии» к «продуктовому мышлению».
5. Путь компании 7RedLines
Начало: проекты под ключ для крупных заказчиков (ERP, BI, интеграция).
Дальше: формирование собственных наработок → первые прототипы продуктовых решений.
Сегодня: продуктовый вектор развития — BI-порталы, аналитика, решения в ML/AI, BPM и RPA.
Завтра: развитие продуктовой линейки, экспорт технологий, создание решений, которые можно внедрять в разных индустриях.
6. Заключение
«Продуктовый подход — это не мода, а необходимость выживания.»
7RedLines прошла путь от интегратора к созданию продуктов, и это сделало компанию устойчивее, клиентоориентированнее и готовой к новым вызовам.
Основная мысль: интегратор решает задачу, продукт решает бизнес-процессы клиента системно и в долгую. Трансформирует отраслевую экспертизу в продукт.
О СПИКЕРЕ
— Более 15 лет опыта в IT-интеграции, разработке и внедрении сложных программных решений для бизнеса
— Эксперт по цифровой трансформации, BI, ML/AI и управленческим ИТ-системам
— Эксперт по цифровой трансформации, BI, ML/AI и управленческим ИТ-системам
SENIOR
Роман Вальтер
7RedLines, Москва
Управляющий партнёр, идеолог и создатель компании 7RedLines
Управляющий партнёр, идеолог и создатель компании 7RedLines
Оставить отзыв о докладе